Sviluppo di progetti · Fase IV / IV
Commercializzazione
Sviluppiamo e commercializziamo abitazioni di proprietà e immobili a reddito per investitori privati e professionali.
Per investitori privati
Sviluppiamo abitazioni di proprietà – spesso interi complessi – come investimento immobiliare a breve e medio termine per investitori privati e gestiamo in modo strutturato la successiva vendita ai clienti finali fino al rogito.
All’inizio affiniamo posizionamento, target e strategia di prezzo per ogni unità e prepariamo in modo professionale tutta la documentazione di vendita (piante/superfici, capitolato, visual/3D, linee di finitura, programma, indicazioni sul finanziamento e un’argomentazione di vendita chiara).
Per la commercializzazione attiva coinvolgiamo un agente/mediatore che istruiamo nel dettaglio (storia del prodotto, segmenti di clientela, qualificazione dei contatti, svolgimento delle visite, requisiti di comunicazione e reporting). Durante la fase di vendita guidiamo il processo da vicino: gestione di campagne e contatti, assistenza agli interessati, visite/eventi, feedback continui e messa a punto di prezzo e prodotto. Parallelamente garantiamo la qualità delle richieste verificando finanziamento e solvibilità (prenotazioni, acconti, documenti).
Non appena ci sono decisioni d’acquisto, accompagniamo la fase di conclusione: redazione e verifica dei contratti di prenotazione e compravendita, coordinamento delle richieste speciali (finiture/opzioni), coordinamento con finanziamento, imprese e notaio e programmazione del rogito. Portiamo la vendita fino al notaio e garantiamo un’organizzazione chiara di consegna e collaudo.
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Per investitori professionali
Sviluppiamo immobili a reddito (appartamenti in affitto) come un prodotto commerciabile: sito, concetto, cifre, utenti e aspetti giuridici diventano un pacchetto investibile.
Su questa base definiamo l’investment story (rischio/rendimento, affitto obiettivo, strategia di uscita/detenzione), prepariamo tutti i documenti rilevanti in una data room strutturata e creiamo le basi decisionali che gli acquirenti istituzionali si aspettano.
Identifichiamo poi gli investitori istituzionali adatti (ad es. casse pensioni, assicurazioni, fondazioni d’investimento, fondi) e li accompagniamo in modo mirato nel processo: primo contatto, presentazione al management, risposte alle domande di due diligence, coordinamento dei sopralluoghi e negoziazione dei punti chiave (prezzo/tasso di sconto, garanzie, modello di consegna, condizioni). Guidiamo la transazione fino alla maturità contrattuale, coordiniamo i documenti legali e notarili e accompagniamo la vendita fino alla firma dal notaio.
Il nostro ricavo deriva dall’utile di sviluppo o da una provvigione sulla transazione conclusa.
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